시작하기에 앞서, 많은 대표님들이 고민하시는 부분 중 하나인데.

다섯가지 중 제일 어려운 게 뭔줄 알아? 바로 다섯번째 '영업을 위한 콘텐츠 시작하기'야. 콘텐츠만 하고 끝나는게 아니야. 가장 중요한 건, 이 콘텐츠 매개로 영업 꼭 하러 다녀야 반드시 매출 나온다!

첫번째에서 내 안의 자원, 인맥을 확인했다면! 다음엔 무엇을 해야 할까?

만날 때 작은 선물을 들고 가면 싫어하는 사람 없다! 부담되지 않은 선에서 작게 선물을 하면 상대방의 마음도 열린다! 그렇다면, 여기서 중요한 것은? 준비한 선물 안에 뭘 담아야 할까?
당연히 여러분이 만든 사업소개서, 리플렛을 함께 넣어야지! 너무 영업하는거 아닌가 싶지? 여러분 영업하는거 맞습니다. 그 자리 영업의 자리 맞고요. 오히려 나에게 감사한 사람들이라면 반가워할거야. 주저하지 않기를 바라!

자, 내 인맥은 만났어. 여기서 끝일까? 놉!

설득의 심리학이란 책에서 '2시간 동안 집을 방문해 찬장과 창고에 있는 제품을 살펴봐도 될까요?'라는 질문에 A 경우는 전화로 먼저 설문을 진행한 다음에 3일 후에 요청했고, B 경우는 무작정 찾아가 요청했다고 해. 이 두 경우 어느쪽이 더 호의적이었을까? 정답은 A 경우가 더욱 높았어.