🍩 초기 창업 아이템, 대박/쪽박 확인 방법은?

#마케팅전략 #환경분석 #PEST

2021. 8. 5.

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지난 레터 : ‘망하는 집은 항상 이유가 있다.’

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베이커스 소식
베이커스 레터는 구.플레터가 개편되어 돌아온 뉴스레터야. 👋

요새 다들 뭐 하면서 지내려나? 🤔 베이커스는 요즘 너무 더워서 에어컨 바람 빵빵한 실내에서 시간을 보내는 게 가장 행복해. 게다가 시차 없는 올림픽 경기 보는 재미까지. 조금 덜 수고로워졌달까..?

뜨거운 여름과 코로나 19와 함께하는 날들 속에서 이런 소소하게 누릴 수 있는 모든 것들에 감사하게 돼.

모두 더위 날려. 스트레스 날려. 코로나19 날려. 다 날려버리고 베이커스와 함께 하자 오늘!

초기 창업 아이템, 대박/쪽박 확인 방법은?

: 0원 마케팅 시작하기 🚀

이번에 배울 내용이 뭐야? 🤔
👉 전통적인 마케팅 기본 틀을 동네 가게 예시로 알려줄게.
👉 강의를 들으면 내 주변에서 일어나는 마케팅을 분석할 수 있을거야.
👉 마케팅에서 무엇에 중점을 두어야 하는지 알 수 있을거야.

1. 누구도 알려주지 않은 마케팅의 비밀

마케팅 그거 마케터만 할 수 있는 거 아니야? 내가 할 수 있을까? 마케팅 그게 뭐야..

이런 생각 갖고 있는 사람이 있을거야.

예를 들어줄게, 한 번 상상해보자. 💭

웹 디자이너 김나라 씨. 새해 목표는 부업이 대박 나 회사를 그만두는 거야.

크몽, 블로그, 인스타, 페이스북 등.. 활동은 하는데….

몇 달이 지나도 왜인지 매출이 오르지 않아. 회사 대표는 일을 잘만 따오던데,

'내가 마케팅을 잘 몰라서 그런 걸까?'

NOPE. 🙅

이미 일상에서 경험했던 걸로도 많이 알고 있다고 생각해. 여기에서 조금만 더 역량을 길러보면 어떨까?

마케팅을 잘 하려면! 일단 일상에서 내가 경험한 마케팅을 먼저 돌아봐야해. 길거리를 지나다니다 보면 내가 방문하는 매장, 좋아하는 매장이 보이지? 그곳에서는 어떤 홍보를 하나 보고 분석해 보는 것도 좋아.

일상생활 곳곳에 스며든 마케팅 구경하기

이렇게 마케팅은 사실 관찰력과 실행력이 핵심이야.

2. 이론을 다 알아야 마케팅을 잘 하나?

일상의 마케팅 경험을 내 것으로 만드는 관찰력과 실행력 기르기가 중요하다고 했지?

전통적인 마케팅 분석 이론은 아래와 같아.

아마 많이 들어봤을거야. PEST(환경분석), 3C,SWOT(상황분석), STP(시장 세분화 전략), 4P(마케팅 전략), IMC 전략(통합적 마케팅 커뮤니케이션).

이런 마케팅 이론들은 잘 팔리는 기업의 비즈니스를 정리한 이론들이야.

'나는 당장 마케팅을 해야 하는데 이런 이론 공부를 해야 하는 거야?' 싶지?

NOPE. 🙅

마케팅은 이론이 먼저가 아니라 비즈니스 실무가 먼저야. 그래서 마케팅 이론을 어떻게 실무에서 적용하는지 사례를 많이 봐야 해.

그다음에 이 마케팅 프로세스를 시도해 보면 마케팅이 조금 더 쉬워질거야.

그래서 베이커스가 생각하는 이론보다 중요한 핵심!

바로 활용 사례!

마케팅 이론이 일상에서 어떻게 쓰이는가?
남들은 어떻게 돈 벌고 있는가?

이렇게 활용 사례를 분석해 보며 '내 주변 생존 창업가들은 어떻게 적용하고 실천했나?'를 생각해 보는 거야.

이제 주변을 둘러봐! 내가 일상에서 보는 마케팅이 어마어마하게 많다는 걸 새삼 느끼게 될 거야.

3. 마케팅 시작 해? 말아?

마케팅 빨리 시작해야 하는데.. 언제 시작해? 오늘? 내일?

마케팅은 당장. 빨리 시작할수록 좋아.

그 전에 간단히라도 위에 말한 이론을 접목해서 분석해보고 시작하는 거야.

예를 들어보며 설명해 줄게.

환경분석 : 지금이 정말 시작할 때인가? (PEST)

(PEST : Political, Economic, Social, Technological Environment)

상상해 보자. 코로나19가 종식된 어느 날, 도넛씨와 애인. 서로 즐거울 수 있는 여행을 고민하는데…

🍩도넛 : 여행 가자고 했던 거 생각해 봤어?

🍩애인 : 응, 그런데.. 코로나19는 끝났지만.. 여행은 아직 이른 것 같은데.. 너는 어떻게 생각해?

이렇게 코로나 19가 종식되고 얼마 안 되어서 여행을 가려고 해. 이때 고민해볼 것은 국내외 상황이 확실히 안전한지? 내가 가진 돈은 충분한지? 내가 여행을 간다고 해도 주변에서도 염려하지 않을지? 그래서 여행이 가능할지? 등이야. 여러 전체적인 상황을 고려하겠지?

이런 것처럼 마케팅 분석 중 대표적인 방법은 PEST(거시환경 분석)를 활용하는 거야. 쉽게 말하면 내 환경을 넓게 보는 거야. 나무와 숲을 보는 것 중에 우주를 먼저 보는 거랄까..? 거시환경 분석을 좀 더 예를 들며 이야기해 보자.

정치적 요소(Political)

이반짝 씨는 한국 화장품을 좋아하는 중국 사람들을 대상으로 화장품을 파는 관광 사업을 하려고 했어. 그런데 한국과 중국의 국제 관계가 안 좋아지면서 중국 관광객이 한국에서 사라지기 시작했어. 이런 예시가 정치적 환경이야. 사업에 영향을 미칠 만한 국제 관계, 정부 정책, 정부 지원들을 조사해 보는 거야.

- 요소 예시

정치풍토
정치시스템
세금, 노동법
관세, 환경법

경제적 요소(Economic)

황직구 씨는 얼마 전 미국 아마존에서 물건 직구매 해서 파는 사업을 부업으로 시작했어. 그런데 요즘 환율이 점점 올라서 걱정이야. 오늘 해외 사이트에서 1100원으로 1달러 물품을 직구 했어도 3~4일 후에 1300원으로 환율이 오른다면 카드 결제 대금은 1300원으로 찍히기 때문이지.

경제적 환경 분석에서는 이처럼 사업을 할 때 내 돈에 영향을 미칠 다양한 경제 환경을 생각해. 경제 성장률, 금리, 환율, 인플레이션 등을 분석하는 거야.

- 요소 예시

경제성장률
금리
환율
인플레이션

사회적 요소(Social)

완도에서 아버지의 전복 양식 사업을 돕고 싶었던 김효녀 씨는 아버지에게 마켓컬리와 쿠팡 같은 신선식품 쇼핑몰 입점을 제안해. 아버지는 온라인 쇼핑몰로 전복을 산다는 게 이해 안 갔지만 바쁜 와중에 자신을 생각해 주는 딸이 기특해서 맡겨 보기로 해. 처음에는 이익보다 손해가 많았어. 소비자들이 채소나 고기 같이 신선도가 중요한 음식을 택배로 시키기를 망설였기 때문이야.

그런데 날이 갈수록 점점 매출이 늘기 시작했어. 쇼핑몰들이 신선식품 전용 물류 센터를 지어서 배달이 더 신선하고 빨라졌어. 온라인 쇼핑몰의 새벽 배송이 활성화되고, 코로나19로 집에 있는 시간이 많아지면서 신선식품 배달은 이제 일상이 되었지. 사회적 환경 분석은 이처럼 소비자들의 인식이 바뀌거나, 도움받거나 활용할 수 있는 사회자원, 활동 기반을 조사하는 거야.

- 요소 예시

전통, 관습 문화
생활양식, 인구분포도
직업태도, 종교
가치관, 신념 등

기술적 요소(Technological)

예전에 웹 디자이너로 일했지만 육아 때문에 경력 단절이 된 김그림 씨는 요즘 즐거워졌어. 코로나19로 재택근무가 활성화되면서 재택으로 웹 디자인을 할 수 있는 일자리를 얻었기 때문이야. 아이를 키우는 동안에도 틈틈이 지인들의 홈페이지 디자인을 해 준 것이 포트폴리오가 되었어.

코로나 이전만 해도 재택근무 시스템이 활성화되지 않았는데 이제는 많은 IT회사가 재택근무를 경험하면서 일할 수 있는 기회가 더욱 많아졌지. 이처럼 기술적 환경 분석은 사회 전반적인 기술적인 변화, 내가 가진 기술과 발전 가능성을 조사하는 거야.

- 요소 예시

정보기술
차세대 기술개발
새로운 혁신상품
기후변화 등

👆PEST = 그래도 할거야?(가능성 있어?)

어때? 마케팅 별것 아니지?

이미 우린 마케팅을 잘 알고 있어. 거기에서 조금만 더 노력하면 돼.

일상의 마케팅 경험을 내 것으로 만드는 관찰력과 실행력을 기르기! 그리고 실무에서 이론을 접목해 보기!

남은 마케팅 전략도 읽어보면 별것 아닐 거야.

다음 레터에서도 남은 마케팅전략에 대해 더 말해줄게.

🍞 다음 레터에서도 이어서!
👉 전통적인 마케팅 기본 틀을 동네 가게 예시로 알려줄게.
👉 강의를 들으면 내 주변에서 일어나는 마케팅을 분석할 수 있을거야.
👉 마케팅에서 무엇에 중점을 두어야 하는지 알 수 있을거야.

🍞 베이커스 레터 '0원 마케팅 시작하기' 코너에서는 이런 걸 다룰거야!

❣️ 마케팅 기본기 돌아보기 : 첫 마케팅을어디서부터 생각할까?
❣️ 스토리 브랜딩 만들기 : 어떻게 고객이 우리를특별하게 생각할 수 있을까?
❣️ 콘텐츠 마케팅 하기 : 그래서 마케팅으로 매출을 어떻게 올릴까?

두 번째 베이커스 레터가 끝났어.
우리에게 궁금한 점이나 바라는 점! 아쉬운 점도 좋으니
여기 클릭해서 마음껏 적어줘.

그럼 다음 주 수요일에 봐! 🤓