🍩 내 이름은 코난, 온갖 마케팅이 소용돌이치는 대한민국에서 마케팅 포인트를 잡아주겠어.

#마케팅전략 #STP전략 #포인트잡아

2021. 8. 17.

이 메일이 잘 안보이시나요?

지난 레터 : ‘남 눈치 보지 말라고? 우린 안돼, 눈치챙겨. (feat.마케팅)’

지난 레터가 궁금하다면 👉 클릭!

베이커스 소식

베이커스 레터는 구.플레터가 개편되어 돌아온 뉴스레터야. 👋

다들 열심히 일하고 달리고 있지? 하루에도 일하다 보면 어느새 퇴근 시간이고, 달력을 보면 어느새 9월을 바라보고 있고, 날씨는 벌써 가을 같은 느낌일 거야.

아니 무슨 시간이 이렇게 빨리 갔지? 싶지 않아? 우리가 힘을 얻는 게.. 월급, 인센티브 말고는 긴 여름 휴가겠지?

다들 여름 휴가철의 끝물을 보내고 있을 거야. 어느새 여름 휴가도 끝나버렸을 수도 있고..

한 번쯤은 길게 쉬면서 멘탈 환기도 하고, 마음도 다시 다잡을 수 있는 여름 휴가!

다들 여름 휴가 다녀왔어? 요새는 어떻게 여름 휴가를 보내는지 궁금하다! (나는 아직 못 간 건 안. 비. 밀.)

내 이름은 코난 베이커,

온갖 마케팅이 소용돌이치는 대한민국에서

마케팅 포인트를 잡아주겠어.

: 0원 마케팅 시작하기 🚀

이번에 배울 내용이 뭐야? 🤔
👉 STP전략에 대해 알려줄게.

👉 마케팅에서 무엇에 중점을 두어야 하는지 알 수 있을 거야.

👉 또 눈치 챙기라고 말한다고 언짢아하지 말아조.

1. 마케팅 표적 포인트를 잡고 활을 쏘자.

: STP 전략

시장 세분화 전략 : 고객 맞춤 포인트 잡기 (STP)

저번 레터에서는 상황분석에 관해 이야기를 했었어.

이번엔 저번 레터들에서 다뤘던 환경분석, 상황분석에 이어서 점점 포인트를 좁혀 나가는 STP 전략에 대한 이야기를 할 거야. STP 전략은 고객 맞춤 포인트를 잡는 시장 세분화 전략인 거지!

이번 올림픽 때 양궁 경기 봤어? 크.. 국뽕이 파도치더라.

양궁엔 활을 쏘기 전부터 후까지 많은 단계가 있어. 과녁 정중앙에 맞히기까지 포인트를 잡는 건 쉬운 일이 아닐 거야. 마케팅도 마찬가지야. 바로 이 마케팅 포인트를 잡아 과녁에 딱 맞추는 걸 STP 전략을 통해 활시위를 당겨보는 거야.

[ STP전략 ]

시장세분화(Segmentation)

고객의 여러 특성을 고려해서 고객이 모여있는 시장을 나눈다.

표적 시장세분화(Targeting)

시장 상황을 고려해서 어떤 고객을 대상으로 사업할지 정한다.

제품 포지셔닝(Positioning)

다른 기업에 비해 고객에게 어떻게 차별성을 가질지 정한다.

이렇게 다양한 고객의 특성을 고려해서 시장을 나누고, 타겟 고객을 정해. 그리고 그 타겟 고객을 어떤 강점으로 끌어들일지 정하는 거야.

좀 어렵게 다가올 수 있으니까 아래에 한 시장 반찬 가게의 이야기를 들려주면서 설명해줄게.

[ 시장 반찬 가게, 항상 완판하는 이유는? ]

베이커스가 자주 이용하는 동네의 한 반찬 가게가 있어. 지나다니다 보면 그곳은 매일 반찬을 완판해. 왜일까 궁금해서 참지 못하고 지켜보며 분석을 해봤어.

먹어보니 일단 맛있는 것은 기본이고, 위처럼 반찬가게의 전략이 숨어있다는 걸 알게 됐어.

# 시장 반찬 가게의 시장세분화(Segmentation)

지리적인 특성

가게가 위치한 동네를 특정해서 고객을 생각한다.

인구 통계학적 특성

2~30대 1인 가구 직장인과 맞벌이 부부를 주요 대상으로 생각한다.

심리 분석적 특성

직장인의 라이프 스타일을 이해하고 퇴근할 때 신선한 반찬을 살 수 있도록 준비한다.

행동적 특성

직장인의 소비 패턴을 이해하고 가격이 부담되지 않도록 한 팩에 2~3,000원으로 측정한다.

# 시장 반찬 가게의 표적 시장세분화(Targeting)

표적 시장

20대 후반 ~ 30대 중반 직장인 맞벌이 부부 : 밥을 할 시간이 없고, 아이가 있어 건강한 식단으로 먹이고 싶은 욕구

2~30대 1인 가구 직장인 여성 : 집밥 같은 반찬을 먹고 싶은 욕구

# 시장 반찬 가게의 제품 포지셔닝(Positioning)

다른 반찬 가게들보다 시장 반찬 가게는 가격이 낮고, 신선하고, 깨끗하다는 차별점을 찾아서 고객을 만족시켰어.

시장 반찬 가게 사장님은 STP 분석을 알고 이렇게 시장세분화부터 포지셔닝까지 분석해 실행하셨을까?

NOPE!

우리가 저번 레터에서 계속 이야기했던 것! 눈치 챙겨! 비법에 더해 포인트 잡기 비법을 더한 거야.

다른 데(경쟁사) 눈치를 보니까 우리의 차별점은 이걸로 해야겠다! 포인트를 잡아 실행해 STP 전략에 성공하신 거야.

STP 전략, 이번에도 저번 레터에 이어 눈치 챙겨! 전략의 연속으로 마케팅 포인트를 잡는 것까지 이야기해봤어.

시장을 세분화하고, 타겟을 정하고, 제품을 포지셔닝하고.. 포인트를 잡아 활을 쏘자!

다음 레터에서도 남은 마케팅전략인 4P 전략, IMC 전략에 대해 더 말해줄게.

🍞 베이커스 레터 '0원 마케팅 시작하기' 코너에서는 이런 걸 다룰거야!

❣️ 마케팅 기본기 돌아보기 : 첫 마케팅을 어디서부터 생각할까?
❣️ 브랜드 스토리 만들기 : 어떻게 고객이 우리를 특별하게 생각할 수 있을까?
❣️ 콘텐츠 마케팅 하기 : 그래서 마케팅으로 매출을 어떻게 올릴까?

네 번째 베이커스 레터가 끝났어.
우리에게 궁금한 점이나 바라는 점! 아쉬운 점도 좋으니
여기 클릭해서 마음껏 적어줘.

그럼 다음 주 수요일에 봐! 🤓